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親近自然、自在野趣——是露營熱興起、並持續走強的原因。都市人需要這樣的生活，井噴式發展就是自然。根據相關數據，2024年中國露營核心市場規模達到了747.5億元，帶動市場規模達到3812.3億元，疫情放開後露營市場增速雖有放緩，但中國露營帶動市場規模大概率在2024年突破萬億元。

露營市場火爆，露營裝備也迎來巨大商機，但市場競爭也日益激烈。比如現有露營產業鏈企業中，有近六成是在2024年後成立的。一邊大量新增的企業，一邊是增速放緩的市場，勢必產生一箇市場現象——卷。

網上搜“露營帳篷”，近千條信息。

網上搜“野餐桌椅”，近萬條信息。

一比價，最便宜的一款戶外摺疊椅（號稱承重500斤）報價僅2.65元！全網熱銷40萬+！這遊戲，怎麼玩？！

行業，未熱先卷

通常“卷”出現在成熟行業，爲什麼戶外露營產業這個新興賽道會“未熱先‘卷’”呢？原因有三：

一、產品“看起來”沒有什麼不同

帳篷能防雨遮陽就行。桌椅都是能坐能收就行。人們沒有親見手膜，就不明白什麼是好，什麼是壞，沒有體驗過，看起來都差不多。

二、很多人不知道怎樣“更好玩”

支個帳篷、放塊防潮墊、帶個酒精爐，一桌几椅，就是露營。但什麼是玩得更健康、更盡興、更有格調，沒有人培訓，只能靠自學。

三、技術創新少、同質化很嚴重

表現爲產品功能的同質化，銷售渠道同質化、營銷方法同質化。以銷售渠道爲例，最主要就兩個：一是網絡，二還是網絡。只有少數品牌會在一些諸如迪卡隆之類的超市裏售賣。

路不通，換賽道

是跟競爭對手搶2.65元一把野營椅子的市場機會，還是另闢好渠道、要把利潤做起來，把品牌影響力搞上去？

怎麼辦？怎樣擺脫“卷”？此路不通，換賽道。

我國有14億多人，他們是戶外露營市場潛在客戶，但不都是您的目標客戶。只有一箇羣體，絕大部分都是您的目標客戶，那就是“車主”羣體。我國有數億車主，都會定期或不定期去修理廠、洗車店、美容店、4S店。這些門店加起來全國有超過100萬家之多。要是能快速進入其中一部分汽車服務門店，定能幫助戶外露營裝備和用品的企業快速觸達車主。

進門店，促線上

100萬+汽車服務門店，是觸達車主的最佳捷徑。很多汽車後市場產品、品牌通過這個渠道做大、做強，並在不斷從成功走向更大的成功。汽車戶外露營裝備和用品，通過進入汽車服務店，也將快速實現量價齊升。

●車主都要進汽車服務店，這裏是營銷必達場所。

●汽車服務都需要較長時間。比如洗車30分鐘、維修60分鐘、美容120分鐘、貼膜180分鐘......在這些時間裏，是銷售轉化的最佳場景。

一、首先是車主要坐下來，有時間做體驗

戶外露營產品是最適合進行露營裝備的實物體驗的。門店有地方，可在店內設置體驗區，車主坐下來，有體驗，就是感受；有感受，就有交流，交流創造商機。

二、其次是要聊起來，生意產生在交流中

車主在體驗中有感覺，就會願意和店員溝通，就是問這問那，就是容易接受店員的專業諮詢服務。交流還能能培養消費者信任，車主信任了，銷售就變得容易很多。

三、再次是要動起來，體驗中學會新玩法

在體驗區裏，很多在戶外露營中的事情可以做起來，充電、燒水、支帳篷，和小朋友一起玩耍......在動手和互動中，戶外露營的正確玩法就全會了。

同時在體驗和動手這個過程中，店員能對產品好壞進行了對比講解、從而瞭解了產品優劣。客戶也能在這裏都過眼見手摸、實物實感，明辨產品好壞在哪，於是價格高點低點就不再是主要問題了。

新賽道，找雅森

雅森國際在汽車後市場有超過20年的行業深耕，是汽車服務行業最大展會之一，平均每屆展會到場汽車服務門店採購商超過18萬家。

在雅森展，您想搞定多少門店成爲您的合作客戶，您也說了算！