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下面我們會談談退保對業務員的影響，無外乎就是佣金收入和考覈的影響。

1.退保對佣金收入的影響

首先我們要知道一箇前提，保險的佣金收入是分幾年發放的，年的佣金，後續階梯遞減。

情況1：猶豫期退保

我們知道保險都有一箇猶豫期，在猶豫期內是可以全額退還保費的，如果猶豫期內退保，那麼保險銷售人員的佣金就一分拿不到了。

情況2：購買1年內退保

我們知道過了猶豫期退保是有損失的，而這個時候銷售人員已經拿到了年的佣金，後續的佣金就拿不到了，不過幸好後面幾年的佣金很低，一般加起來也不會有年高。

情況3：購買3年後退保

如果這份保險已經買了3年以上了，那退保對業務員的影響不大，目前退保率還是挺高的。

自從2103年壽險費率改革後，越來越多保障好的價格便宜的產品上市，很多自然會選擇退保過去的產品。

2、退保對業務員考覈的影響

除了佣金的影響，保險公司還會對銷售人員有一系列的考覈，深藍君查閱了一些公司的基本法，主要和一些續保率等考覈指標有關。

並不是一份保單的退保就對業務員的考覈有影響，如果某業務人員一箇月保費爲20萬，那退保保費1萬，其實對考覈的影響不大。?

所以建議大家在購買保險之前多做一些功課，想好這份保險是否是自己需要的。而不要偷懶嫌麻煩，頭腦一熱就購買。

買完再查各種功課與資料，到頭來搞得自己心力憔悴，還得擔心退保是否對銷售人員存在影響。